下岗职工的创业故事 卖冰糖葫芦赚四千万资产

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 一两块钱一串的冰糖葫芦,看似不起眼也没有什么利润,却偏偏有人将它当做创业项目,并且还取得了令人难以想象的成功,手下坐拥了7家企业,个人资产也超过了4000万。她就是国企下岗职工“当代红嫂”朱呈镕,山东朱老大食品有限公司党支部书记、总经理。
    朱呈镕出生在山东临沂的一个普通职工家庭,高中毕业后进入一家毛毯厂做挡车工。之后因为厂里的产品滞销,主动请缨到销售科,进行要账和推销产品。
  朱呈镕出生在山东临沂的一个普通职工家庭,高中毕业后进入一家毛毯厂做挡车工。之后因为厂里的产品滞销,主动请缨到销售科,进行要账和推销产品。
  朱呈镕随后去到了一个欠账单位,知道是来要帐的,欠账单位的科长马上为难其朱呈镕来,说只要喝一杯白酒就给一万元贷款,喝足三杯就签份订货合同。朱呈镕马上一连干了四杯白酒,那位科长见状没办法,只能还了4.6万欠款,并且签订了8万的订货合同。
  初战告捷的朱呈镕随后又奔赴了广东、湖南、江西等地,奔波了46天,总共带回了18万元欠款和3600条毛毯的订单。从此,朱呈镕开始一发不可收拾,半年就为厂里挣回了80万元,第二年挣回了380万元。但是,好运气到1997年10月就走到头了。由于工厂停产,这位41岁的销售“女王”下岗了。
  贷款创业当“车托”
  这个事实彻底打击到了朱呈镕,让他窝在家里呆了整整7天,第8天,她索性骑上自行车出门散心。正好路边有一个修车摊,她便把车停下来跟摊主聊上了。这一聊才知道,对方也是下岗的,而且还有高级工程师职称。“现在这世道做什么都不容易啊,修车修了一整天了,才赚了几块钱……”
  听了摊主的一席话,让朱呈镕有了想要自己闯一闯的心思,想到了曾在义乌见过的人力三轮车,并且当时的临沂已经发展成为了全国第三大批发城市,日客流量有40万人,市场不小。12月,朱呈镕抵押了自己的房产,贷款了5万元,订购了50辆人力三轮车,办起了“运达出租车公司”。她在临时支起的办公桌前贴出广告语:“下岗不用怕,上岗到运达;绿色交通好,幸福送万家。”旁边就摆着一排崭新的三轮车。
  但是因为临沂人太过好面,很多下岗工人都不愿去蹬三轮,朱呈镕只能自己上阵蹬起了三轮满大街去拉货。并且还挨家挨户的劝说下岗工人加盟进来,还自掏腰包请亲朋好友当“车托”。终于,临沂人开始渐渐地接受了三轮车,朱呈镕成了一个战绩不错的小老板。但是,她一直希望能够寻找到一个项目,让自己的事业做大。
  温度计“偷”熬糖手艺
  事有凑巧。1999年10月,朱呈镕去山东省平邑县走亲戚,偶然路过一片山楂林,见到老农光着膀子在砍山楂树,而树上的山楂已是红通通的一片。原来,平邑前几年大量种植山楂树,造成如今每年都山楂过剩,目前只能卖到2分钱一斤。因为赔钱,他只好把树都砍了改种别的作物。老农一边砍,一边摇头叹息。
  朱呈镕马上想要,山楂可是做冰糖葫芦的好材料啊,就这么砍了多可惜。于是以0.05元1公斤的价格从老农那买了9000公斤的山楂。之后,朱呈镕开始找买家,但是因为大部分冰糖葫芦长都有自己的固定货源,根本不需要外来山楂。所以朱呈镕开始考虑自己做。
  朱呈镕一边走访一些小作坊,一边查阅相关书籍,开始模拟做冰糖葫芦。没过多久,朱呈镕终于做出第一批无核冰糖葫芦,兴冲冲地拿去请娘家人品尝。没想到,这糖葫芦竟然把大姐的假牙给粘掉了。
  朱呈镕联想到,当地有一位老师傅做的拔丝山药很有名,做这道菜也有熬糖这一工序。朱呈上门请教,老师傅却说什么也不愿意把这技巧告诉她。没办法,她只好在师傅转身去拿山药时,把藏在袖子里的温度计插进锅里看温度,然后经过多次尝试,终于实验出了新的品种,新实验品外脆里软、甜而微酸,而且也不粘牙了,她对自己做出的糖葫芦十分满意,大家品尝后也赞不绝口。
  当年,朱呈镕就立马注册了“朱老大”商标,在临沂西郊,她租了一间大房子,添置了生产工具,雇了几个人,办起了“朱老大糖葫芦厂”。2000年4月5日,是朱呈镕终身难忘的日子。那一天,朱呈镕和她的亲戚们小心翼翼地将夹心糖葫芦摆到临沂市的大街上,等待市场对他们的裁决。
  刚开始,吆喝了一阵,没人注意。过了一会儿,一个眼尖的姑娘首先发现了这些糖葫芦的与众不同,兴趣盎然地说:“来一个尝尝。”这姑娘刚咬了几口,就大声赞叹道:“哎呀,好吃,好吃!”一听说好吃,周围的行人"呼啦"一下就都围了上来。随后,更多的人受到了感染,向这里涌来……仅仅一天,700支夹心冰糖葫芦全部卖光!
  全家群情振奋!最高兴的是朱呈镕的父亲。这个退休前曾先后担任过临沂市锅炉厂厂长和机械厂厂长的老人,看到女儿竟然被一大堆烂山楂逼着做了一番事业,不禁兴致勃勃地热了满满一壶老白干,开怀畅饮,一醉方休。
  冰糖葫芦成就大事业
  很快,“朱老大”的名声就在临沂的大街小巷乃至全省叫响。但是,朱呈镕并不满足于全省,她想要尽快占领全国各地的市场,朱呈镕开始招募人员奔赴全国各地。很快,“朱老大”的冰糖葫芦渐渐在山东、江苏、浙江、湖南、四川和新疆等10多个省市自治区发展了100 多家经销商和代理商,基本形成了自己完整的销售网络。
  但是,临沂地区的山楂在朱呈镕成功开发出夹心冰糖葫芦后,价格已经偏高;从外地运输,由于路途遥远,必然造成损耗。朱呈镕后来采取了依托原料产地,就近发展冰糖葫芦分厂的举措。从2001年创办第一家分厂,截止到目前,她已经先后在全国各地发展了16个“朱老大”夹心冰糖葫芦分厂,其中在大连就有7家。
  接着,朱呈镕和她的一班人马先后推出了一系列“朱老大”夹心冰糖葫芦精品。他们借鉴冰糕的包装技术,实现了夹心糖葫芦的精美包装;同时还针对传统冰糖葫芦不易保存的特点,成功研究开发了不化糖的“新品夹心冰糖葫芦”。该产品最大的特点是能在常温下保持3个月不化糖,并且不影响产品的内在质量和口感。该产品一上市,就大受顾客青睐,并很快成为人们馈赠亲友的美味小吃。
  这时,朱呈镕的夹心冰糖葫芦,已经拥有包括豆沙、草莓、果酱、巧克力等在内的十几个品种。产品以其独特配方、新颖创意、精美包装和爽脆口感,深受城乡广大消费者的青睐,不仅幸运地获得了“世界蓝天杯金奖”,还被中国食品博览会推荐为名牌产品,并被国际风筝联合会指定为唯一特许精品、吉祥物和专用产品。
  随着“朱老大”夹心冰糖葫芦在全国热销,朱呈镕又趁势借助"朱老大"的名声开发了相近的新产品。很快,她的30多个品种的"朱老大"速冻水饺就推向了市场,在临沂地区日销售量达到8吨,连上海市也有400多家超市热销。当她的“朱老大饺子村”开业时,全国立刻有20多家饭店要求加盟。随后,她又办起了"运达出租三轮车公司"吸纳下岗职工,逐渐发展到拥有出租人力三轮车600多辆。
  现在,朱呈镕这个昔日在凛冽刺骨的寒风中沿街叫卖的“下岗嫂”,经过多年的打拼,拥有了糖葫芦厂、食品加工厂、饺子村、生态圈、建设工程有限公司、夕阳红老年公寓等7家企业,拥有了4000多万元资产,年销售收入达到几个亿。
  对未来,朱呈镕信心满怀:“今后的发展路子,仍旧是依靠夹心冰糖葫芦,让"朱老大"品牌走出国门,走向世界。”
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