怎样识破连锁加盟项目中的伪热点

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  产品单一不能加盟

  产品过于单一是连锁加盟领域中“伪热点”的最显著的特征之一。远有“掉渣烧饼”,近有“绿豆糕”,这些项目无一不是因为产品种类过于单一而死掉。因为产品种类单一,加之技术门槛很低,导致遇到竞争之后,无有效抵御措施。

  盟主是个新手

  投资者如果发现某个项目确实不错,要关注一下盟主,看看盟主是不是一个新手。加盟领域其实就是一个江湖,新手的江湖经验很少,根本无法面对“老江湖”的各种冲击,即使在短时间内可以取得成功,也会在日后的较量中败下阵来。这样的失败案例在加盟领域中比比皆是。另外,这类新手多以大学生创业成功者为主。当然,如果这批创业者身后有着实力不凡的“风投”助阵,那就另当别论,因为“风投”们都有专业的营销团队,其有着丰富的经验。

  发展速度过快是个隐患

  一个毫无市场根基的新项目在短短一年的时间里就发展几十家,甚至上百家的加盟店,这样的项目是好项目吗?本刊记者要告诉您,这样的项目并不是一个好项目。首先,从政策上讲,一个合格的盟主,必须有两家直营店来源:励志创业/,而且直营店必须在市场上经营2年以上,目的就是为了让项目充分经过市场的考验,将其加盟风险降至最低,显然发展速度过快的项目没有充分得到市场的考验,各种不安的因素很多;其次,纵观整个加盟领域,除了一些国内外大品牌,诸如肯德基之外,很少有专业管理团队,发展过快,对盟主的管理、营销能力要求极高,有一个环节断了,整个项目就垮了;第三,发展速度过快,势必是加盟商众多,这就导致恶性追风现象,投资者极容易陷入恶性价格战,失败的几率很高。

  产品不是市场必需品

  可能这个概念有点抽象,笔者给您举个例子:冰淇淋,冰淇淋谁都爱吃,但是它不是人们生活中的必需品,也就是消费者可以选择A品牌吃,也可以选择B品牌吃,无非就是好吃与否、价格贵贱等区别。

  如果投资者没有认识到项目的本质,是否是市场的必需品,就盲目进入。当市场没有跟风者,你还是可以赚到钱的,反之市场有跟风者之后,你想赚钱是一件很难的事情。

  炒概念的风险最大

  有些项目确实符合国家政策,也很新,于是有些投资者抱着“早进早赚钱”的心态就一头扎进去了,但事实上这些投资者大都是被拍死在沙滩上了。因为,首先,很多项目只是一个概念,即使有人在做,无论是技术、市场、服务都不成熟,所谓的热点只不过是媒体炒作出来的;其次,纵使市场是存在的,但是如果要想成功运作起来,是需要大量的金钱、人脉、销售网的,这些要素是草根投资者远远不能企及的,换句话讲,有些项目对于资本家而言是好项目,对于草根投资者而言就是一个伪热点。这样的项目最典型的例子就是――3D打印。

  百度搜索过万有点不靠谱

  按理说,一个创业项目能够在百度搜索中,搜索条数过万,这是好事呀!说明项目热。笔者要告诉您,这恰恰带来了一个隐形的风险。一是,项目热,说明相关厂家很多,竞争激烈,但是加盟领域就是一个草根领域,厂家实力不强,加盟商实力不强,竞争起来往往是杀敌一千自损八百;二是,项目过热,给骗子们一个可趁之机,骗子们胡乱包装一下,就能出门招商,而投资者因为看到项目热,往往忽略了对骗子们的考察,很容易上当;三是,项目过热,很多早期进入的投资者因害怕跟风,往往会退出,这就好比一个被资本拉大的盘子,当大量资本退出之后,这个盘子就会迅速缩小,此时谁接盘谁倒霉。


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